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京東CEO直播賣房 200萬落戶北京!網友:真香!

來源:中投投資咨詢網 2020-05-24 18:12中投投資咨詢網 A-A+

  最近,直播帶貨“火爆”了。不僅網紅主播們受人追捧,董明珠等知名企業家們也為紛紛為自己的產品直播帶貨。

  現在,連京東的CEO都耐不住了。

  5月22日,京東的自營房產業務正式上線。中駿集團成為第一家在京東開設自營旗艦店,并將旗下北京樓盤——“中駿·云景臺”的首批1000套房(總價值26億)將作為京東渠道專享房源,6月1日起在京東正式開售。

  京東CEO直播帶貨

  200萬落戶北京

  前有恒大攜手佟大為直播賣房38套一秒被搶光,5月22日上午11點,京東零售集團CEO徐雷也親自下場嘗試直播賣房,并在直播中抽出一套6.18折特價房作為大獎。

  按照中駿·云景臺此次銷售的最大面積89平米計算,這名幸運兒僅需160萬就能落戶北京。驚不驚喜,意不意外?

  此次直播共歷時1小時,開播后僅10分鐘,觀看人數就已破百萬,截止到12點直播結束,全場總觀看量高達400萬。

  而中駿云景臺京東房產自營旗艦店開店首日粉絲就超過170萬。

  據了解,這1000套房源即日起開啟預售后,該樓盤可享受京東618補貼,即日起至6月開盤期間,用戶在自營店購房,可享受1萬抵2萬優惠,以及6.18元贏百萬大獎等驚喜。

  算上各種折扣,此次銷售的房子總價在200萬到250萬之間,吸引了不少年輕人的目光。

  此外,京東還為該樓盤價保半年,若對所選樓盤不滿意,可在規定期限內退還全額定金。

  不少網友在評論區留言表示:真香!

  至于此次直播賣房的效果如何?還需等到6月1日正式開售的時候,才能知道了。

  北京住建委:鼓勵線上營銷

  自1月24日,北京啟動突發公共衛生事件一級響應機制,北京地區的各大售樓處均暫時關閉,對房企的新房銷售影響頗大。

  5月20日,北京市住房和城鄉建設委發布《關于進一步做好常態化疫情防控期間房地產開發項目售樓場所管理的通知》,對近期房地產開發項目售樓場所疫情防控工作作出指示。

  通知要求,房地產開發企業應進一步落實主體責任,嚴格員工管理;加強現場管理,嚴控人員聚集。應分時分批引導顧客進入售樓場所。現場銷售接待實行獨立區域一對一服務,強化進入售樓場所顧客的引導和服務,不得舉辦現場推介、抽獎搖號等聚集性活動。

  線下限流,一對一的服務方式大大削弱了房企的線下銷售能力,線上營銷的方式得到監管部門的認可。

  北京市住建委在通知中特意強調,要加大科技應用,鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

  在網簽備案服務上,北京市住建委也提出,將進一步優化網簽備案服務,推進“互聯網+網簽”,鼓勵有條件的開發企業在符合規定的前提下,利用大數據、人臉識別、區塊鏈等科技手段,推行線上選房及簽約。

  克而瑞數據顯示,截至2月底,全口徑銷售額榜單前TOP200房企中,已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過9成,達到92家,TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋范圍來看,規模房企基本能夠實現項目全覆蓋。

  “云賣房”效果待觀察

  雖然多家房企推出了網上賣房,甚至邀請邀請明星直播帶貨。那么實際效果如何呢?

  恒大2月宣布,在全面實施“網上賣房”后,該公司2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億元。但絕大多數房企線上認購慘淡,成交更是寥寥無幾。如融創上海區域上線的100余個項目幾無成交,碧桂園2月銷售額同比下滑近50%。

  據了解,除恒大“恒房通”等少數平臺可實現推薦、認購、成交、返傭等多個環節外,目前多數房企的線上賣房還是以項目展示、引流蓄客為目的。即使是“帶貨”主播們,也是通過帶網友看房積累粉絲,然后通過建群、私聊等方式獲取客源,推廣項目。

  一家平臺的運營負責人表示:“對于開發商來說,這種線上售樓處只是一種拓客渠道,通過展示項目吸引意向購房者,獲得更多客戶信息,再將其引流至線下。”

  籌謀兩年

  京東不滿足做中介

  2017年10月,阿里、京東、蘇寧等先后宣布布局房地產領域。

  兩年的時間過去了,電商幾乎都是擔任平臺推廣的角色,即中介。

  去年雙11,阿里喊出了萬套房源的口號,京東方面共聯絡了超過200家開發商、中介,合計推出超過6000套特惠房源,號稱優惠3億元。蘇寧則選擇了和恒大合作。

  那么戰果如何了呢?據京東戰報,去年“雙11”,京東房產線上找房用戶同比增長5倍,京東線上服務咨詢量增長7倍,線上訂單量增長3倍。

  具體銷售了的多少,阿里和京東都沒有披露,讓人不禁感到雷聲大雨點小。

  此次,京東推出的“自營房產”業務,將有望取代平臺往日的中介角色,真正切入房地產銷售領域。但是效果如何,還真不好說。

  除了自營賣房外,京東在租房領域也加速布局。

  5月20日,京東租房與國內專業長租管理SaaS系統平臺“全房通”正式達成獨家戰略合作。雙方本次合作將整合超過10000家公寓商戶資源,累計超過500萬套房源,覆蓋范圍包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等17個城市,服務上千萬租客。

  業內人士表示,無論短期內效果如何,但是長期來看,京東此舉或許真的會改變房地產銷售的格局。

  160輛汽車12分鐘秒殺

  浙江政府聯手拼多多賣車

  除了北京住建委,還有多地政府通過實際行動來支持當地產業的線上營銷。

  5月21日-22日,浙江省臺州市及下轄各區、市、縣共計10位政府官員陸續做客拼多多直播間,與當地的優秀企業組團向平臺5.85億消費者推介臺州制造產業帶的優質商品。

  21日凌晨,160輛吉利汽車在12分鐘內被消費者秒殺,創下今年以來汽車銷售的新紀錄。

  還未等直播開始,21日凌晨第一批100臺汽車剛剛上線,7分鐘內就被“秒空”。隨后吉利方面又緊急抽調了60臺遠景X3,在直播時開售,5分鐘后再次“秒光”。最終,總計160輛汽車在12分鐘內被消費者搶購一空。

  據了解,自拼多多上線汽車頻道以來,已經多次創造汽車銷售的新紀錄。

  去年10月,曾有媒體根據數據測算,在汽車活動上線期間,拼多多平臺平均每小時可以售出汽車135臺。此次吉利汽車12分鐘售出160臺,也創造了今年以來汽車銷售的行業新紀錄。

  攜手上海市政府

  五五折賣凱迪拉克

  這不是拼多多第一次賣車“秒空”。

  5月初,上海“五五購物節”期間,拼多多通過大額直降的方式推出一批“五五折”汽車。

  沒想到,5臺凱迪拉克XT5豪華版、大眾途觀、大眾途昂“秒空”,30臺凱迪拉克、大眾途觀、大眾途昂“秒空”,50臺領克01型Pro,遠景X3“秒空”,追加60臺遠景X3繼續“秒空”,別克英朗、威朗累計補貨超過10輪…

  拼多多汽車業務負責人千羽稱,5月1日至5月20日,拼多多平臺累計已經產生超過3600單汽車訂單。

  網友評論:啥時候能拼房啊?

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