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萬家線下門店快速復制 聯想智慧零售進入擴張階段

來源:證券日報 2018-04-16 10:53中國投資咨詢網 A-A+

   新零售領域又迎來一個新的巨頭。

  “在零售業聯想可以說是老大哥,在零售領域我們也做了很多嘗試,聯想的新零售就是要回歸零售本質,為此聯想提出了智慧零售戰略。對于擁有30多年零售經驗的聯想來說,零售升級是聯想必須抓住的機遇。”近日,在接受《證券日報》記者專訪時,聯想智慧零售天禧傳奇科技有限公司(下稱天禧傳奇)CEO周銘表示。

  建1000家加盟店、造5000家智能無人售貨柜、將智慧零售模式在一萬多家線下門店快速復制……無一不透露出聯想在智慧零售的野心。

  空降新零售操盤手

  兩個月前,聯想新零售全球第一家智生活店的開業,宣告聯想正式涉足新零售業。聯想智生活店由聯想中國區控股的天禧傳奇全權負責。作為與聯想已建立了多年合作關系的周銘,提到此次與聯想攜手涉足新零售領域的原因,他笑稱:“因為兄弟情誼。”

  周銘的初衷簡單,被楊元慶(聯想集團董事長兼CEO)、劉軍(聯想集團執行副總裁兼中國區總裁)踏足新零售領域的決心和信心感動,他在劉軍的召喚下,飛奔回國,扛起了聯想新零售的重擔。

  從聯想最大的分銷商,到如今聯想控股的天禧傳奇CEO,周銘與聯想這份情誼,持續了20余年。

  “其實原本教育行業是我更關注的。”周銘在接受采訪時,語氣淡然地與記者談他對于兒童教育的思維與看法。近年來,周銘進行過數次教育領域的投資.說到這兒,他便向記者介紹起他眼中的投資高手——現任天禧傳奇首席財務官周明鈞,其曾成功操盤兩家公司上市。兩人是清華大學同窗,早在學生時代便成為了志趣相投的合作伙伴。周銘稱,在項目實操過程中,他倆常常能配合默契。這也是此時倆人攜手操刀聯想新零售的原因。

  在新零售理論概念基本完善,技術革新與消費場景優化紛至沓來的如今,各大巨頭強勢進入,聯想此時此刻進駐群狼環伺的新零售領域,是否是個為時已晚的決定?

  “只要能解決用戶痛點,什么時候入場都為時不晚。”周銘說。

  他認為,在3C服務領域,目前沒有企業可以超越聯想。所以聯想什么時候入場不重要,重要的是入場后是否能破局,甚至改變行業生態。

  談及第一家智能生活店開業近兩個月的業績,周銘透露:“目前,月銷售額已達200多萬元、客流量倍增、手機等智能產品銷售額都是在不斷提升的。”

  不過他也坦言,這家店距離他起初的設想還有差距。“這家店是測試店,需要不斷迭代,今年的目標是做成范本后將其模式復制到全國150家直營店,最終實現線下門店的全覆蓋。”據悉,目前,聯想全國線下店面已超過一萬家。

  智慧零售布局進入擴張階段

  周銘與聯想公司在正式開啟新零售之前,對項目的可行性進行了無數次的論證。

  相較于阿里、騰訊、京東等涉足新零售的潛在競爭對手,聯想若想僅靠自身在零售領域多年來的品牌積累與零售網絡,打造新零售模式并非易事。周銘也認識到了這個問題,單單對用戶消費場景的詮釋并不足以完成智生活的發展目標,唯有通過技術革新二次定義零售領域。在開啟新零售戰略之后,近日聯想內部對這一戰略繼續升級,再次提出了智慧零售戰略。

  說到聯想在智慧零售的布局,周銘表示:“我們將通過20家直營店打造模型,升級150家4S店進入體系。此外,我們將用三年時間,建立1000家加盟店和5000家智能無人售貨柜,全面推進聯想智生活在新零售領域的布局。”

  目前,聯想智慧零售剛剛起步,距離周銘眼中的“智能布局”仍有一段距離。如何進一步提升用戶體驗、增加流量依舊是聯想要面臨的挑戰。據悉,近日,聯想智慧零售將在品牌和產品上有新動作。對于新品方向,周銘透露稱將會是讓行業側目的家庭智能產品。

  他透露,聯想在智能無人售貨柜上已經開始招標:“聯想將建立多業態新零售店面,今年目標約150家,三年后是1000家。這150家店建成后,聯想智慧零售的銷量至少會增加30%。”據了解,4月29日,聯想智慧零售的智生活店將在成都、深圳兩地開業。

  而加速推動智慧零售變革與服務轉型的聯想,也正在從原來單一PC硬件品牌轉向智能生態,實現整個聯想產品線、品牌形象的快速轉型,并劍指零售獨角獸。

關鍵詞:聯想 智慧零售
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