文娛大佬愈發看重線上戰場 雙十一花式促銷活動吸引消費者

來源:新浪科技 2020-10-23 10:20中投網 A-A+

  今年的“雙11”已經鳴鑼開戰,在電商們忙著迎接一個又一個搶購熱潮之時,電影、游戲、演出等領域的文娛企業也不甘示弱,超低折扣、優惠滿減、新品預售、滿贈、抽獎等活動相繼登場,試圖在這個消費欲望高漲的時機,找到屬于自己的一席之地。當然,借勢“雙11”吸睛只是第一步,從更深層次的角度來看,穩固老用戶、招納新用戶也能為自己今后的發展夯實基礎。

  花式促銷活動

  “雙11”不只是電商們的“必殺技”,也成為文娛大佬愈發看重的線上戰場,從院線到游戲企業,紛紛推出了多種促銷活動,吸引消費者的目光。

  以電影、演出領域為例,在今年“雙11”中,淘票票、大麥與全國4000家影城、200家演出主辦方上線了“隨心看”,提供19.9元起囤電影票、4折起囤熱門演出票等多重優惠。

  數據顯示,在電影方面,包括萬達影城、橫店影院、博納影院、耀萊國際影城等國內近20家大型連鎖影城品牌,均加入到了此次活動中;而在演出方面,草莓音樂節、開心麻花、孟京輝戲劇等受到消費者追捧的熱門演出也均包括在內。

  在“雙11”這場線上消費戰中,原本便坐擁線上流量的游戲大佬也已加入到戰局,不僅推出游戲內的道具優惠,還推出游戲周邊滿減、抽獎活動等。以手游《戀與制作人》為例,該手游在10月20日通過微信公眾號發布了《雙十一店慶福利全攻略》,并自10月20日起,在疊紙心意天貓店分時段推出如充值購物享折上折、現貨商品與新品預售限時滿贈等購物福利。與此同時,游戲大廠育碧則在微博上公布了有獎征集“我和育碧的故事”活動,用戶參加后有機會獲得相關獎品。

  除此以外,圖書電商、出版社也打算在這場消費盛宴中“搶鏡”。北京商報記者發現,在京東、天貓等多個電商平臺上,“每滿100元減50元”“滿減疊券享400元減240元”“部分圖書5折起”等活動已陸續上線。

  固本納新攬流量

  “今年對文娛行業而言,是不同尋常的一年。”在影視傳媒行業分析師曾榮看來,由于年初出現的疫情,電影、演出等線下娛樂行業均有半年左右的時間處于暫停狀態,直至今年7月才陸續按下“重啟鍵”,進入了恢復期。盡管當下不少消費者的觀影、觀演欲望已經重新被激發出來,但對于電影、演出行業的從業者而言,距離走出前期暫停營業的影響仍有一段距離,因此需要借助更多機會為自身創造進一步發展的可能性。

  從目前已經上線的優惠活動可以發現,為了激發消費者的消費欲望,不少文娛領域的企業拿出了自己的看家本領。以演出領域為例,孟京輝戲劇便推出《一個陌生女人的來信》的5折購票優惠,而曾獲得格萊美獎、艾美獎的太陽馬戲,也推出了4折起看的優惠。此外,部分游戲作品內的人氣周邊、道具也將會返場,不少玩家已經摩拳擦掌。

  游戲行業分析師趙勇表示,相較于電影、演出領域,雖然今年出現的疫情并未對游戲市場產生較大影響,反而還推動了部分產品的流量上升,但這并不能提供一個完全穩定持續的效果。且基于游戲市場本身激烈的市場競爭以及維持用戶活躍度、延長生命期的需求,游戲產品仍需要獲得更高的曝光率來吸引流量和新玩家,或許能夠借助“雙11”的促銷和特殊互動,激發老玩家的興趣,同時讓此前猶豫不決未能體驗的玩家增加嘗試的決心。

  借機鋪路探需求

  面對當下眼花繚亂的各種活動,不少消費者已經躍躍欲試。“目前比較青睞的是電影票優惠和圖書折扣,這兩個是平日較多的娛樂活動,因此趁著此次的‘雙11’優惠囤一些票和書,后期可以慢慢地使用或閱讀。”消費者宋新向北京商報記者表示。而在業內人士看來,文娛大佬們在“雙11”進行布局也是一個檢驗市場需求的契機。趙勇認為,按照發展趨勢來看,消費者對文娛產品的需求會持續提升,市場的盤子不會縮水,但能否提供有效供給至關重要。

  “就以游戲來看,玩家數量雖然增幅趨緩,但超6億人的用戶規模背后則是超千億元的市場,若瞄向了玩家需求,游戲能產生的收益非常可觀,可關鍵就是部分游戲未能將供給與需求對接,導致效果不及預期。通過‘雙11’降低門檻激發出更多玩家的體驗及消費欲望,能夠產生大量數據,由此評判哪些設計保留,哪些需要改進。”趙勇指出。

  不只是游戲,電影、演出、圖書等領域同樣如此,借助“雙11”的優惠與福利,在推動消費欲望提升的同時,也是在增加更多作品與消費者對接的機會,只有讓消費者真正看到、體驗到,才能得到有效的反饋評價,為今后的布局鋪路。資深出版人唐勇表示,文娛行業給人們帶來的更多是精神上的滿足,不像其他行業能夠通過量化的數字便可進行分析,因此人們的體驗反饋不可忽視,同時加入到“雙11”后,圖書出版等從業者也能看到更多營銷的模式,從而為后期業務的發展積累經驗。

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