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女性向游戲市場消費潛力巨大 勢頭良好

來源:36氪 2019-09-09 17:16中投投資咨詢網 A-A+

  據Playgroundz發布的研究,女性玩家在移動游戲的付費率緊追男性玩家,2018年全球已經有68%的移動游戲收入來自女性。

  游戲工委發布的《2019年1-6月中國游戲產業報告》顯示,2019年1-6月,中國游戲女性用戶達2.93億人,占整體用戶規模的45.42%;女性用戶貢獻的市場實際銷售收入為260.8億元,占整體游戲市場收入的22.97%。

  或許是為了抓住正在釋放消費潛力的女性用戶市場,又可能是女性向游戲鮮有觸底審批紅線,最近一段時間,女性向游戲也迎來了它的井噴期。僅8月之初,筆者的TAPTAP關注頁面就新增了五款以上的女性向游戲——評分還都特別高。于是我統計了2019年以來已上線/公測、和宣布了未來上線/公測日期的女性向游戲(截至發稿、可能會有個別遺漏、不包括音游和休閑游戲),并分析了其中幾款代表,試圖用更宏觀的角度來對女性向游戲市場進行審視。

  勢頭良好

  可以看到,或許是因為2019年1-2月距離去年12月版號解凍不久,這期間并沒有正式上線/公測的女性向游戲,即使這是寒假春節檔。隨著3月份專注女性向古風題材游戲的玩友時代擬于港股IPO,各廠商再次把目光瞄準這個特定用戶市場。

  從3月開始,女性向游戲開始發力,3-5月上線/公測的女性向游戲穩定在2款左右。不過意外的是,向來被游戲廠商所喜愛的節點,暑假前夕的6月,以及暑假第一個月7月,上線/公測的女性向游戲僅有兩款:網易的首款古風女性向游戲《遇見逆水寒》,和三消加裝修玩法的《我的小家》,卻并不算純粹的女性向游戲。《遇見逆水寒》雖然給自身貼了“乙女”、“女性向”的標簽,但是它一定程度上也是一款galgame——除了女性用戶選擇女性角色和男性紙片人談戀愛外,男性玩家也可以選擇男性角色,攻略女NPC。

  游戲備受矚目多得益于現象級網游《逆水寒》,這是一個沉浸感十足的MMORPG產品,網易采取了和以往相同的策略,在移動端推出一款輕量化的同IP產品,讓玩家多一個更輕松的體驗環境,來承載該武俠世界的情感。另外一款《我的小家》,作為一款休閑游戲卻被我列進表的原因是,這是7月的唯一一款稱得上是女性向游戲的游戲。通過《消滅病毒》等超休閑游戲聚集了大批的輕度用戶,藍飛互娛把目光瞄向垂直的女性市場,《我的小家》用女性玩家已經接受的三消玩法,來實現裝飾房子的主要目標,貼合女性審美的美術視覺,溫馨感十足。

  8月,女性向游戲終于迎來了它的井噴期。8月上線/公測的女性向游戲共有6款,接近前面7個月之和。從玩法多樣性和游戲熱度來說,8月上線/公測的女性向游戲也更具優勢。包括“千呼萬喚始出來”的疊紙的換裝游戲《閃耀暖暖》、“口碑如一”的B站的戀愛游戲《無法觸碰的掌心》等。到了9月,截至發稿前,上線的女性向游戲僅有騰訊發行的《食物語》一款。接下來能查閱到的、已確定上線/公測日期的女性向游戲有3款——新作發行的密度似乎又回到了6月以前。從整體來看,正如我們對女性向游戲的固有認知:和紙片人戀愛、給養女兒換裝、當店長伺候客人、消除裝修合家歡那般,今年上線的女性向游戲也沒有跳出這些個玩法圈。

  數量方面,或許因為女性向游戲玩法固化嚴重,各自細分領域都有頭部在前,新游想要突圍并不容易,因此整體數量也并不如想象中的多,2019年以來上線/公測的新游(筆者統計到的)僅有不足20款。

  發行商方面,小廠居多(小廠的女性向游戲更輕度休閑),但是大廠也正在以自研或代理的方式逐漸布局女性向游戲。此外,由于小廠發行的女性向游戲并沒有大范圍買量,相對來說獲得的關注度也更小。事實上,女性向游戲的走高也和整體大環境有關。一方面,審批的解凍使得更多的游戲獲得了版號,推動了其上線的步伐。另一方面,從8月上線/公測游戲最多便可以看出,女性向游戲也同樣是趁著暑期檔的熱度,踏上了搶奪用戶的快車道。

  女玩家最看重什么?

  正如前文所說,在8月初我關注了不少TAPTAP評分在9分以上的女性向游戲時,我一度以為女性玩家的春天要來了,以為這會是一場百花齊放的精彩舞臺秀。一個月過去后,我冷靜了,它們的評分也冷靜了——雖然并沒有可稱得上“高下立現”的鮮明差異,畢竟在最吸引女性用戶的幾個要素上:立繪、配音、劇情等,它們的表現都同樣可圈可點。但從個別游戲始終保持良好口碑、或者“出師未捷身先死”的經歷上,我們或許可以得到一點點啟發。

  這里我們挑幾個重點產品——

  切忌不倫不類

  事實上,雖然疊紙研發的《閃耀暖暖》賣相上佳,但TAPTAP上獲得的評分只有5.7。首先它是一款好游戲,這個系列一直在驗證換裝細分玩法市場,甚至稱得上是女性向游戲的佼佼者。然而,我們也不能忽略它5.7分的事實——它確實有讓玩家感到失望的遺憾失誤。作為暖暖系列的新作,《閃耀暖暖》最大的革新便是采用了3D技術,人物建模、服裝首飾等更精致逼真。在換裝的基礎上,《閃耀暖暖》還加入了抽卡、印象、競技場、情報、搭配學院等元素內容。而它被吐槽的原因也與這些新內容有關:

  1、換裝不再靠審美,不抽卡難上分

  2、猛男玩的女性向游戲?

  不過,縱觀市場上那些知名游戲,由于國民度高、參與評分的用戶基數大,它們的TAPTAP評分大多都稍微不盡人意。但是,它們能讓玩家一邊吐槽一邊欲罷不能,不管從什么角度來說,都是游戲界的優勝者。

  聯動要慎重

  《食物語》是由廣州天梯網絡開發,騰訊發行的一款美食擬人化美少年養成手游。游戲最具吸引力的便是它的強大的CV陣容和二次元精美立繪,不少玩家都是沖著這兩點去的,包括我。截至目前,《食物語》iOS免費榜排名第3,暢銷榜第15。作為一款模擬經營手游,《食物語》自然少不了經營餐廳(食材、訂單、烹飪、廟會等)這一基礎玩法。游戲的角色需要通過抽卡和碎片合成獲得,通過對角色進行養成,增加好感度,解鎖更多的故事劇情。游戲還加入了回合制的戰斗玩法,用獲得的角色組成戰隊,通過劇情加戰斗的模式通過一個個關卡。

  事實上,游戲玩法無功無過,不過由于配音和立繪加成,上線之前《食物語》TAPTAP評分高達9.2,但上線當天游戲就慘遭滑鐵盧——因為和騰訊視頻電視劇《陳情令》聯動(后續官方回應只是聯動宣傳,稍微提升了一點游戲評分)。本次評分驟降的原因有兩點:其一,聯動對象選擇錯誤。據玩家評論,電視劇《陳情令》由耽美小說《魔道祖師》改編而成,《魔道祖師》是一個抄襲融梗的污點IP;其二,乙女和腐女是兩個不同的群體。

  劇情加成

  《無法觸碰的掌心》是由capcom開發,B站發行的文字類戀愛游戲,共有兩個角色可供攻略。主角采用了live2d表現形式,和玩家的互動全程語音呈現。除了劇情互動外,游戲中還有外出、消息、監控、送禮物等多種功能選項,豐富了游戲體驗。玩家可以在外出時獲得話題與角色發送消息,或在雜貨店買禮物送給角色等。監控選項可以實時看到角色在房間(類似監獄)內的一舉一動。在回憶錄中則可以和角色打電話,觀看“我”和角色之間的會面、紀念性時刻、特別時刻等劇情內容——當然,大部分都需要付費。

  《無法觸碰的掌心》玩法簡單,所有功能都圍繞“我”和角色之間的互動,更多地費心于如何加強“我”和角色之間的情感聯系,“像談了一場網戀”。因此,游戲在劇情方面的打磨特別地深入人心,而這也是其好評如潮的最大原因。目前該游戲TAPTAP評分9.1,iOS付費榜排名35。

  元素單一,正中人心

  《茜色世界中與君詠唱》是一個融合了三消玩法的乙女游戲,由數字天空發行,TAPTAP評分9.2。據官方介紹,在游戲中,玩家將“游歷7個國家,并與超過60名日本歷史同名男子相識、相知、相愛,共同踏上重尋太陽、充滿愛與感動的冒險之旅。”劇情之外,游戲也加入了戰斗模式。戰隊可添加五名角色,消除完要求數量的寶珠后,便可指示角色開啟戰斗。每結束一場戰斗,玩家就會獲得隨機掉落的角色卡牌,每個角色都有獨立的故事和人設。可以看到,事實上這些評分高的游戲玩法都特別簡單,然而正是這種不花里胡哨的設計,專注乙女劇情發展的游戲,最容易得到女性玩家的青睞。“不會讓你打一大堆標簽結果什么也做不好,玩家也很吃這一套”。但若拋下評分,僅從游戲上線后榜單排名來看,《食物語》或許是表現最好的一個。

  女性向游戲還會怎么發展?

  事實上,目前來看,自2018年現象級女性向產品《旅行青蛙》和《戀與制作人》爆火之后,除了《閃耀暖暖》在暖暖系列的加持下水漲船高以外,成功突圍的女性向游戲寥寥無幾。

  一方面,是由于女性向游戲玩法同質化嚴重。從頁游時代開始,女性向游戲就以模擬經營、換裝、戀愛等為主要玩法。到如今,女性向游戲依然被這幾種類型占據主流——它們或是專注于某個單一玩法,或是幾種經典元素融合,很少有玩法上讓人眼前一亮的產品出現;另一方面,這些玩法中大部分都有頭部產品搶占市場份額,比如換裝類的《閃耀暖暖》(暖暖系列)、戀愛抽卡養男人的《戀與制作人》、宮斗類的《熹妃Q傳》等,即使同類新品在內容設定上精心打磨,但競爭力相對還是較弱。不過,隨著幾個利好的出現,女性向游戲將進入到一個更快速的發展通道。

  1、手游發展之余,各小游戲平臺的女性向小游戲也如雨后春筍般涌現,再次點燃女性玩家的游戲熱情。

  2、在質量方面,從最早的頁游小游戲,到輕度H5,再到互動視頻類游戲的出現,在劇情體驗以及視覺感受上做得更好的內容將有機會受到女性的青睞。以及對于并沒有固定類型需求的女性玩家而言,網絡技術的發展不斷催生新的產品形態,或有機會在未來誕生滿足更多女性玩家的全新品類。

  3、手機硬件及手游技術的蓬勃發展,精美的畫面和游戲效果將刺激女性玩家的沖動一面。比如暖暖系列,歷經四代,游戲也從最初的2d風格成長為如今美感與技術并存的3D畫面。不論是無瑕疵的高精度人物建模,還是逼真的服裝材質呈現,都給了女性玩家更新穎的游戲體驗。

  同時,近幾年,除了專注于女性向游戲的廠商疊紙、玩友時代、數字天空、粒子互娛等,也有越來越多的知名廠商逐漸布局女性向游戲。比如一直走在代理路上的騰訊、B站,自研自發的完美世界,已經著手女性向游戲出海的智明星通等。

  隨著入局廠商的增多,以及技術的不斷迭代升級,未來我們或將看到更多樣化、更高品質的女性向游戲出現,滿足日益增長的女性玩家的需求。

關鍵詞:女性向 游戲市場 消費潛力
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