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LIVIN MOMENTO:定位雅素輕奢 追求內心豐盈

來源:中投投資咨詢網 2019-09-11 15:42中投投資咨詢網 A-A+

  不久前,輕奢時尚搭配品牌LIVIN MOMENTO(領慕)新推出的設計系列引起了眾多時尚買手和消費者的青睞:一把含義豐富的鎖加上精選的面料演繹出全新的包包款式,看似簡單的格調映襯出時尚內涵和女性品味,雅素清新更加體現出高品質的生活細節。

  素與簡:時尚的終極哲學

  作為新興的輕奢時尚品牌,LIVIN MOMENTO從創立之初就洞察到,“貧、富、貴、雅、素”作為時尚消費的五種審美層級,“雅素”正在悄然成為消費品質和消費者品味的代名詞。而近年來國際高端奢侈品牌興起的“侘寂”設計風格也是對“雅素”的詮釋和實踐。

  在LIVIN MOMENTO看來,這種趨勢說明隨著消費潮流的不斷演進和輕奢消費日趨成熟,時尚消費方式和終極精神需求正在殊途同歸,那就是找到素與簡這一共同的歸宿。

  在中國文化中,“返璞歸真”、“大道至簡”、“無欲則剛”等經典成語所表達的正是對哲學的終極思考。而LIVIN MOMENTO品牌的核心價值觀也受到了中華智慧的啟迪:素與簡——時尚的終極哲學。

  在LIVIN MOMENTO看來,深厚的文化積淀加上廣博的消費市場基礎,中國完全可以打造出自己優秀的品牌。這一自信絕非無本之木,譬如不久前在浙大管理學院EDP中心主辦的“時尚品牌未來發展趨勢論壇”上,來自倫敦藝術大學時裝商學院的Lena Lee女士表示,中國消費者對本土品牌信任不斷增強,本土品牌增速已經明顯超過國外品牌。瑞士信貸集團2018年《新興消費者調查》顯示,91%的中國年輕消費者更喜歡國產品牌。

第十九屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會暨“時尚深圳展(FashionSZshow)”的LIVIN MOMENTO展位。

  LIVIN MOMENTO與內心豐盈的消費者同行

  那么,為什么奢侈和輕奢品牌最終要回到“簡和素”的價值觀?因為就時尚消費而言,睿智的消費者終究會發現,無論一個人有多“富”或多“貴”,就生命本質而言,富貴終究不過是一種“中間態”,而簡與素才是至高的終極態。

  另外,簡與素的并不僅僅歸于“自然”或者“天然”,還要歸于“心”也就是要有心的豐富。

  心的豐富是什么概念呢?LIVIN MOMENTO品牌的核心用戶定位在:受過良好的高等教育,中產及以上階層,職場上基本到了中層管理以上媽媽女性們。這群人正在從對傳統“富貴”的追求轉向對于人生價值的深層次思考,“富貴不等于品味”正在成為大家的共識。而對于雅素的接納正在使她們的內心逐漸豐盈起來、自信起來。

  有了自信,就不需要外物來彰顯身份,就能進入到很輕松的精神狀態。富與貴都意味著要花高價。那雅素呢?從經濟上講,任何人都可以得到,只需要你遵循自然跟著心走,不想那么多,不糾結那么多,“自然”就到。

LIVIN MOMENTO品牌創始人趙世尉(左一)與DIESEL(迪賽)品牌首席執行官潘菲利普Pan Philippou(右二),英國時裝協會重要成員、倫敦藝術大學時裝商學院及倫敦時裝學院客座講師Lena Lee(右一)等時尚界大咖合影。

  輕奢下沉:既無金錢負擔又無心理負擔

  LIVIN MOMENTO品牌定位在雅素,同時也將輕奢下沉到消費者可以買得起的價格,讓消費者沒有沉重的金錢負擔,也沒有要彰顯“地位”的心理負擔。而這正是內心豐盈的消費者跨越“富貴”走向“雅素”的通途。

  所謂輕奢下沉,就是奢侈品的品質+設計感強的款式+買得起的價格——這也是輕奢品牌與奢侈品牌的本質區別。后者同樣也就是幾百元的成本,卻標出幾萬元甚至更高的價格,往往被消費者詬病是“以雅素為名,行高價之實”。這也是奢侈品牌的基本屬性決定的,因為他們賣的是富貴的身份,而不是“雅素”的內心豐盈。

  而真正定位于雅素的輕奢品牌,“富貴者”可以買,“非富貴者”也能買——價格已經不再是衡量價值的主要指標。對于以80后、90后為代表的新興消費群體,天生可以做到我行我素。追求個性的他們內心天生有強大的基因,LIVIN MOMENTO品牌的價值主張,正在被越來越多的新興的消費群體接受。

關鍵詞:輕奢時尚
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