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危中尋機 紅星美凱龍加速推進第二增長曲線落地

來源:中國網財經 2020-02-14 16:30中投投資咨詢網 A-A+

  2019年底在武漢爆發的新冠病毒肺炎疫情已經蔓延到全國,全國多數地區開始嚴控人員流動和聚集,這使得全國商業基本按下了“暫停鍵”,平時熙熙攘攘的商場被調整為“靜音模式”。

  此次疫情對中小商戶最大的考驗就是現金流。危難時刻,紅星美凱龍發揮家居行業的龍頭地位,提出了“1+1+1行業自救模式倡議”,即:賣場免一個月租金+工廠提供一個月的薪水+經銷商自己再扛一個月。

  2月2日宣布,紅星美凱龍宣布旗下82家自營商場免租1個月;旗下“設計云”軟件向入駐商家免費2個月;

  2月4日宣布,旗下大家居教育平臺免費開放;

  2月5日宣布,旗下智慧營銷系統“筋斗云”向全家居行業免費2個月;

  2月7日宣布,旗下供應鏈金融平臺為行業爭取到40億專項貸款額度;旗下泛家居經銷商數據服務平臺將在3月底前開放。

  同時,紅星美凱龍也在加速商場數字化的建設。截至2019年紅星美凱龍已完成6個城市24個商場的上線。2020年紅星美凱龍也將完成全部428家商場數字化,與阿里巴巴的系統全部打通;并與阿里巴巴戰略合作協議,實現經銷商商品和服務的上線。今年3月份紅星美凱龍還將聯合阿里巴巴推1000場直播,這些直播將不僅是為公司賦能,而是為整個行業賦能。

  紅星美凱龍一呼百應,在宣布免租等一系列政策之后,越來越多的家居賣場對商戶實行租金減免,越來越多的家居企業對經銷商讓利、補貼、承擔員工底薪。截止到目前已經有200多家家居品牌工廠都在跟進,整個行業的自救、互助體系逐步建立。

  在疫情肆虐之時,很多行業的龍頭,都站出來勇擔責任,捐款捐物者甚多,但像紅星美凱龍這樣,既著眼當前救急,又著眼長遠發展,既授人以魚,又授人以漁的不多。紅星美凱龍的選擇,除了責任感之外,也和公司近幾年開始的轉型,尋求第二增長曲線密切相關。

  隨著互聯網經濟滲透越來越深,線上零售正日益對線下零售形成替代關系,中國網絡消費占在整個消費市場中的份額越來越大。2019年全國網上零售額106324億元,占到社會消費品零售總額411649億元的25.83%,比2018年的23.64%提升了2.19個百分點。數字變化背后,中國商業也從線上電子商務,進化到了線上線下深度融合的新零售時代。

  新的環境,帶來新的挑戰,也需要新的戰略來應對競爭。在去年的春季大會上,紅星美凱龍提出“高舉高打,市場倍增”戰略。市場倍增就需要有新的增長源。

  融合線上線下的大家居生態鏈平臺戰略應運而生。同年6月,紅星美凱龍推出“拎包入住”計劃,這是公司大家居生態鏈平臺的第一個落地計劃。據紅星美凱龍副董事長兼董秘郭丙合介紹,隨著80后、90后成為家居市場消費的主力人群,這個人群對家居的要求發生了新的變化,在線性、便捷性、易得性、個性化成為新的消費潮流。

  據悉,4萬億規模的中國家居市場中,新房“拎包入住”的規模預計容量能達到1.7萬億。目前的“拎包入住”市場,許多大型開發商品牌均有布局,但都未能在知名度、設計、品質等層面形成整體優勢,無法提供高品質的一站式拎包入住服務。

  在如此巨大的市場與行業契機面前,紅星美凱龍順勢而為,首次整合整個家居產業鏈上下游資源,重心打造大家居生態鏈平臺。該生態鏈平臺以1+N模式,通過城市大家居體驗館、小區樣板間拎包入住、社區服務店的全場景滲透,讓消費者真正體驗一站式的開發商、設計、施工、服務體驗完美配套。

  據統計,全國前30強開發商優質樓盤每年預計有600億份額的裝修需求,該平臺計劃能夠精準發力“拎包入住”萬億市場,發展潛能不可估量。2019年紅星美凱龍星居項目組入駐天津雅居樂、惠州星河項目僅3個月,即分別簽訂300及500戶定制精裝合同,達成3200萬業績。類似這樣的項目,2019年紅星美凱龍已在全國范圍內整合超過400個,預計將產生逾80億銷售金額。

  據郭丙合介紹,“拎包入住”計劃是公司第二增長曲線的重要部分。該計劃契合了新的消費群體需求,又符合公司“全渠道泛家居業務平臺服務商”的戰略定位方向。而在此次疫情危機中,公司通過免費開放“兩朵云”,培養和推動經銷商的上網行動,這些舉措在疫情過去之后,都將成為公司加速轉型的動力。

  郭丙合還表示,對于公司的轉型,內部高管都已經形成了統一的想法。此次危機給了公司帶來了挑戰,也給公司實施新的戰略結合一個良機,這些都將加速公司第二增長曲線的到來。

新冠疫情攪動中國經濟,也為很多行業帶來重大機會!
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