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收購總代理商 小米在三星“后花園”韓國市場落地又進了一步

來源:第一財經 2017-11-15 10:41中國投資咨詢網 A-A+

   小米在三星“后花園”韓國市場的落地又進了一步。

  第一財經記者獨家獲悉,近日小米公司就收購其韓國地區總代之一的佑米公司股權,與佑米公司簽署諒解備忘錄(MOU)。

  根據這份備忘錄,雙方將盡快完成具體投資條件的細節商討,并就佑米公司的部分股權正式簽署股權轉讓協議(SPA);而佑米公司也將正式成為小米公司的子公司,并成為韓國境內首家被納入小米生態圈的企業。

  據第一財經記者查閱中韓兩國公開信息顯示,佑米公司為境外投資法人,其前身為在韓國境內銷售小米品牌移動電源的LK公司,成立于2015年3月,并在中國同時設立南京佑米電子科技有限公司,其韓國總部位于距離首爾市區20Km的京畿道富川市,并在韓國7個城市開設實體店與一個售后服務中心。

  而根據其在韓國的公司公示顯示,佑米公司資本金為5.1億韓元,2016年銷售額為175億韓元;該司主要人員此前曾從事中韓、美韓間網購物流及代配送服務,并在此期間曾開發實時反映電商平臺產品數據的WizExpress系統,此后于2014年獲得小米公司韓國地區代理權,進口銷售移動電源。

  直至2016年,佑米升級為小米在韓國的第一家總代,并宣布攜手共同進軍韓國市場,在韓開設售后服務中心。

  2016年3月,小米在首爾小公洞樂天酒店與貿易企業“YOUMI”(佑米公司)簽訂韓國總經銷合同,將全權負責小米多款產品在韓銷售,小米正式宣告進軍韓國。此前韓國市場上的小米產品多由韓國國內中小企業與小米的子公司簽訂非獨家銷售合同進行銷售或者以非法的形式流通。

  根據合同內容,佑米負責在韓銷售包括運動手環、移動充電寶、九號平衡車、空氣凈化器、體重秤等在內的多款小米生態鏈產品,但小米智能手機、電視、平板電腦和路由器等4款核心產品不在銷售范圍。

  公開合作一年多后,小米和佑米的合作變得更加密切。對于近日與小米簽署諒解備忘錄一事,佑米公司負責人向第一財經記者透露,佑米在正式編入小米生態圈以后,僅2018年,就將計劃在韓國推出近80款小米公司的物聯網(IoT)產品,并就在韓國構建智能家居、人工智能生態圈,致力于與韓國通訊公司及科技企業進行合作。

  另外,該負責人還稱,將脫離此前以線上及批發為主的銷售策略,將在韓國境內開設更多直營體驗店、售后服務中心,并著手改善小米產品的韓文界面體驗,“我們希望通過抓住‘性價比’和‘創新’兩個因素,以提高消費者的品牌忠誠度及品牌形象,也希望能夠在韓國培養出更多‘米粉’。”

  本月8日,小米曾與佑米簽署了商標專用許可合同(TrademarkExclusiveLicenseContract),由此佑米獲得了小米有關商標在韓的專有使用權;而對于此后的安排,該負責人表示“正在與韓國多家頂級科技企業洽談合作,其中不局限于資金投資,還包括對于技術、市場方面的合作;并將逐步擴大在韓的加盟、合作網絡。”

  而小米涉足韓國市場的背后,是以小米移動電源為首的產品在韓廣受歡迎。

  一直以來,韓國因其市場的獨特性,以及本國品牌的壯大,一度被專家稱為“外國產品的墳墓”。無論是沃爾瑪、家樂福等商業流通企業;還是HTC、索尼等電子品牌;甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級企業,最終都在韓國遭遇滑鐵盧。

  據韓國聚合物電池行業協會的統計,2015年韓國的移動電源市場規模約為4700億韓元,每年平均以近三成的速度仍在膨脹,而當地業界人士預測,今年的市場規模,隨著智能手機的普及,以及快充技術(QuickCharge)的發展,還將有所增加。

  這份統計同樣提到:小米的移動電源已經占領了韓國充電寶市場的近80%。小米在韓國,已經儼然成為了移動電源的“代名詞”。

  而韓國媒體也曾報道稱,由于小米深受歡迎,許多韓國本土品牌的充電寶設計也受到小米的影響。為了與小米10000毫安的旗艦充電寶競爭,韓國廠商紛紛推出10000毫安以上的大容量產品,而且設計與小米相似。

  韓國高麗大學政經學院教授李國憲告訴第一財經:“一直以來,正如小米移動電源在韓國的火爆一樣,小米這家公司在韓國的一舉一動都成為市場所關注的焦點;而從小米產品被韓國大眾熟知的那一天開始,就有許多韓國企業試圖與小米接觸,而有個別公司更是‘按捺不住’,私自從中國進口產品,并冠以‘小米韓國直營賣場’名號,但后來被小米官方否認。”

  不過,當移動電源受到了關注以后,民眾自然也關注起了小米的其他產品,并因為得到韓國本土品牌中端產品缺失的緣故,受到了部分韓國民眾的追捧和歡迎;此后,小米接連通過總代在韓國開設實體店、售后服務中心,今年更是上線了其韓文版官網,曾被業界視為進入韓國市場的前兆,“由此看來,小米通過總代進入韓國市場,將有利于小米在韓使用環境的改善,以及品牌體驗的增加。”李國憲說。

  不過,也有業界人士告訴第一財經,“考慮到小米仍然深陷專利的困擾,以及韓國本土作為三星的‘后花園’的特殊情況,相比于韓國‘米粉’們的呼吁和期待,其在短時間內仍將很難在韓國買到小米的智能手機,小米的此次行為,也應該理解為致力于小米生態圈在韓的普及和合作。”

  而對于業界最關注的投資規模,佑米方面人士并沒有透露,一位知情人士則告訴第一財經:“考慮到小米在韓國的市場地位,作為小米在韓的最大總代,投資規模應該并不會很小,而且小米很有可能還將擴大在韓的投資,以鞏固其優勢。”

  不過正所謂“有人歡喜有人愁”,雖然韓國的許多“米粉”開始歡呼雀躍,認為小米終于“重視”起來了這些群體,不過韓國的一些業界人士卻認為“小米的入韓,將意味著中韓兩國在IT領域上的直接競爭開始被體現”。

  據韓國媒體報道,韓國互聯網企業NAVER創始人李海鎮(音譯)在接受國政質詢時曾表態稱,“中國企業憑借其獨有的資本和技術能力,隨時能夠超越韓國的本土企業的可能”,并呼吁政府為韓國本土企業能夠營造更加公平的競爭環境。

關鍵詞:小米 三星 韓國市場
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