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快閃場地租賃平臺鄰匯吧獲數千萬元B1輪融資

來源:36氪 2019-09-25 11:05中投投資咨詢網 A-A+

    快閃場地租賃平臺鄰匯吧近期已經完成數千萬元B1輪融資,投資方為德商資本和招商局創投。據悉,本輪融資資金將用于城市拓展和線下場景流量數據平臺的搭建。此前,鄰匯吧曾獲得來自天使灣的200萬元天使輪融資,紫金港資本的425萬元Pre-A輪融資,招商局創投的數千萬元A輪融資,以及紫金港資本追加的數千萬人民幣A+輪融資。

    鄰匯吧成立于2015年11月,從快閃場地切入線下流量賽道,通過將線下閑置的商業空間信息化和數據化,為品牌的線下地推、快閃店和無人零售設備的鋪設等線下營銷活動,提供數據化的選址和場地預訂服務。創始人白二把向36氪表示,線下商業空間不再只是賣貨邏輯,更是一個體驗入口和用戶心智獲取的入口——消費者的決策路徑發生變化,多觸點、重體驗,而實際消費決策可能在未來的某個場景才會觸發。從新用戶觸達效率的角度來衡量,快閃店相比固定門店能以更低成本獲得更好的品牌滲透率。

    同時供給端的心態也開始發生變化。以購物中心為例,隨著競爭的加劇,購物中心越來越追求差異化經營,對精細化運營提升場景體驗感并增加收入的動力加強,而通過快閃店盤活閑置空間不僅能帶來收入,還能為購物中心吸引人流。

    今年年初鄰匯吧對全國48個購物中心做了一個調查,發現近三年購物中心的閑置場地收入翻了一倍:2016年這48家購物中心的閑置場地收入總和為1.6個億,2018年上升至3.2個億。白二把認為,快閃是一種越來越重要的線下商業形態,即插即用、低成本、可測試,可以幫助新產品、新服務、新品牌實現閃電式的線下擴張;而閑置商業空間的客流注意力,也是當下流量荒的時代里不可多得的優質線下流量增量。

    上線三年以來,鄰匯吧在全國16個城市整合了超過2萬個場地,搭建的線下流量網絡日均覆蓋過億人群,累計服務6000多個渠道商和品牌商,涉及30多個行業,累計落地了幾十萬場次的活動。在盈利模式上,鄰匯吧向需求方收取一定比例的服務費。

    同樣在這個賽道的公司,36氪還曾報道過鋪天地、云 SPACE、閃殿、短豬等。與這些平臺相比,鄰匯吧的差異化在于從一開始就堅持建設全國跨城市的規模網絡效應,并強調通過數據沉淀和服務能力更好地滿足需求端。白二把表示,目前鄰匯吧的場地資源是行業第一,圍繞線下流量數據化所做的數據沉淀和技術投入也處于領先位置。

    同時,區別于其他平臺以購物中心場地為主,鄰匯吧的場景更加豐富,比如寫字樓大堂、小區出入口、商場中庭連廊、校園餐廳門口、交通樞紐等候廳等,目前購物中心大約占到鄰匯吧場地的三分之一。

    鄰匯吧認為,空間整合的本質其實是優質線下流量的整合。快閃店場地相當于線下商業空間的banner,也就是說,鄰匯吧的價值不僅僅是場地預訂,更是線下流量的精準分發。除了線下場地的供給整合,未來鄰匯吧還會進一步整合商品和服務來服務特賣玩家和執行公司。“隨著互聯網成為基礎設施,商業空間價值正在發生重構,過去根據面積定價,現在是根據流量做數據化定價。”白二把表示,想要實現這一點,對平臺的技術能力提出了很高的要求。

    對此,鄰匯吧打造了多個數據系統:根據位置、環境、客流等信息對場地定價的“先知系統”,根據需求方的目標人群畫像做場地推薦的推薦系統,以及針對供給方的資源管理系統和針對需求方的客流數據管理系統。平臺的數據來源包括對商業空間數據的采集、第三方客流數據的整合、以及場地使用后的營銷結果數據回收等。未來鄰匯吧的目標成為整個線下流量數據化產業里的一套基礎設施

    鄰匯吧團隊目前共有200余人,總部位于杭州,在全國16個城市設有分公司。產品合伙人趙云曾任阿里產品委員會秘書長、阿里拍賣產品負責人、淘寶營銷產品事業部產品總監;技術合伙人陳特夫為前NEC日本項目總監,曾主導建設了日本政府電子投標系統和新干線電子訂票系統;高級副總裁毛美萍曾任匯納科技(300609)營銷中心總經理,擁有超過15年的營銷、市場及運營管理經驗。

關鍵詞:快閃場地租賃平臺 鄰匯吧 融資
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