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廉價產品團購火了!黑馬拼多多攪動電商格局

來源:北京日報 2018-04-16 20:46中國投資咨詢網 A-A+

  28包抽紙只賣8.8元,9.9元一個單人被罩,9.6元一雙飛織運動鞋,并且還包郵。依靠大量不到10元的廉價產品,拼多多用社交電商模式,構建起一個號稱擁有3億用戶的“網紅”電商平臺。在很多人印象里,“質量差價格低”是拼多多的代名詞,然而,正是這樣一家飽受爭議的電商平臺,如今以黑馬之姿直追淘寶京東,成為不可忽視的存在。

  一邊是出境游客海外奢侈品店掃貨,一邊是以拼多多為代表的廉價團購熱潮。中國消費到底是在升級還是在降級?這成為眼下大小商家們倍感困惑的話題。

  另辟蹊徑

  65%為三四線城市用戶

  “親們,幫忙砍一刀!零元領電烤箱!”“僅剩一個名額,我49.9元拼到了花花公子正品……”在微信朋友圈,拼多多的各種鏈接信息層出不窮。

  在《2017年中國獨角獸企業發展報告》中,拼多多上榜,排名第65位,估值15億美元。上線不過兩年多,用戶量就突破3億,月成交總額超過30億元。在阿里京東雙雄爭霸的電商格局下,拼多多的野蠻生長令人驚詫,單從數據和熱度看,幾乎已成為僅次于淘寶和京東的電商“老三”。

  “家里被拼多多包圍了,我爸腳上的襪子10雙9塊9,我媽穿的棉毛背心兩件30多塊,衛生紙也是拼多多上的‘爆款’,說是按斤賣。”在北京金融街上班的孫睿周末回陜西老家探親,爸媽口中三句不離“拼多多”,讓她既感到新鮮又很是無奈。“看一看家里長輩的那些微信群,全是拼多多的拼團鏈接。”

  有趣的是,孫睿說,對于拼多多,家人幾乎是一邊吐槽一邊下單。“昨天還說襪子根本不是純棉的,不太舒服,今天就又下了一單,買了一雙5塊錢的浴室拖鞋。我問質量不好為啥還買,我媽來了一句:反正便宜,瞎穿唄。”十塊錢你買不了吃虧也買不了上當——雜貨店門口大喇叭播放的“廣告詞”,如今成了眾多拼多多用戶心態的真實寫照。

  中國電子商務研究中心監測數據顯示,拼多多用戶70%為女性,65%來自三四線城市,來自一線城市的用戶僅有7.56%。有業內人士分析,拼多多的火爆就是抓住了“下沉人群”的人口紅利,瞄準了三四線城市尤其是中老年消費者的“貪便宜”心理,另辟蹊徑開拓市場。

  對此,拼多多CEO黃崢不以為然。他反駁道:“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓,這和快手的成長原因類似。”在他看來,消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓三四線城市的人有廚房紙用、有好水果吃。

  爭議不斷

  售假被通報砍價有貓兒膩

  盡管銷售數據不斷飆升,然而,從誕生之初到今天,拼多多從未擺脫外界對其商品劣質、山寨的質疑。

  今年2月,中消協通報去年“雙11”國內主要電商平臺海淘出售假貨情況,拼多多平臺上出售的“阿迪達斯椰子鞋350v2 Yeezy Boost”“雅詩蘭黛ANR小棕瓶眼霜15ml精華霜”“資生堂洗顏專科洗面奶”被中消協鑒定為假貨,“寇馳拼色小號貝殼包”被鑒定為多處細節與正品不符。被通報后,拼多多選擇立即認錯,回應稱已關閉4家被通報的售假店鋪。

  中國電子商務研究中心發布的數據也顯示,2016年拼多多投訴量躍居行業第一,高達13.12%。

  除了官方通報,拼多多上為數眾多的山寨商品,也屢被網友曝光。一名消費者反映,他通過拼多多購買了一臺九陽榨汁機,然而收貨后發現并非九陽正品。“正品的英文標識是joyoung,我買的這臺卻是jiu yang,而且是三無產品。”還有消費者購買了白酒“江小白”,經江小白公司鑒定為假貨,但拼多多仍以平臺不承擔責任為由,不予處理。

  在拼多多上十分火爆的“砍價免費拿”,也被發現有“先抬價后砍價”的貓兒膩。以美的迷你電烤箱為例,同款商品在淘寶等購物網站僅售百元左右,拼多多平臺“砍價免費拿”頁面卻顯示原價為392元。“開始的時候砍價數額還是比較大的,一下幾十元。到了后期,一個人甚至只能砍掉1分錢,想免費幾乎是不可能。”有網友統計,500元的商品得讓好友幫忙砍價1千次,即使是100元以下,也要砍個100到200次,極大消耗朋友圈的人際關系。但在此過程中,拼多多的傳播效果卻遠超真金白銀的廣告營銷。

  巨頭狙擊

  淘寶推特價京東玩拼購

  拼多多的迅速崛起已讓電商巨頭感到“壓力山大”。

  3月中旬,淘寶低調上線了一款名為“淘寶特價版”的應用程序,主打小件低價商品。京東也上線了“京東拼購”,主打爆款低價小件商品。很顯然,背后目的均是為了狙擊拼多多的上漲勢頭。

  記者搜索發現,與淘寶特價版和京東拼購相比,拼多多依然保有微弱的價格優勢。以同款的本色抽取面巾紙為例,淘寶特價版價格為27包29.98元,拼多多拼團價格為28包28.8元,而京東類似款面巾紙拼團價格為28包29.9元。同時,拼多多有相當數量的5元以下包郵商品,其他兩家平臺則較少涉及。

  人人都喊消費升級,卻沒想到“消費降級”成了新市場。在拼多多“逆襲”的同時,頗受爭議的網易嚴選,瞄準白領青年購買平價優質商品的需求,年度成交額目標已從去年的70億元提高到了今年的200億元,另外,靠10元廉價商品起家的名創優品,則悄悄將實體門店開進了各大城市的繁華商圈。

  平價生活電商卷皮CEO黃承松公開表示,當前零售行業面臨的最大變化就是消費結構變化。“隨著消費者需求更加豐富多元,在文娛、投資、健康和教育等方面支出增加,居家日用等生活消費的支出占比實際在被‘降級’,平價和品質化消費成為重要方向。”

  根據國家統計局數據,我國三四線城市的人口數量是一線城市的6倍左右。受地域環境、收入水平、生活方式等因素影響,這部分居民對價格的敏感度較高,因而成為拼多多首要的目標用戶。不同的消費人群有不同的需求,無論是電商平臺還是實體店,都無法忽視中國消費群體多樣化和對物美價廉的旺盛追求。

關鍵詞:廉價 團購 拼多多
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