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頭部手機品牌進入全渠道全價位競爭階段

來源:21世紀經濟報道 2018-10-12 09:18中國投資咨詢網 A-A+

  10月剛到中旬,各大電商已相繼為接下來的雙十一大戰鳴鑼開道,在手機市場,頭部品牌針對線上人群也正展開新一輪大戰。

  10月10日,OPPO首次推出線上產品K系列;vivo也宣布17日將推出主打線上的Z系列新品。OV品牌此前一直重在線下渠道鋪陳,如今集中攻占線上,顯示出頭部手機品牌之爭正走向全價位段、全渠道階段。同時,OV還相繼對線下門店進行優化,推出線下智慧場館,并提供IoT(物聯網)的實地體驗。

  在前三季度手機市場銷售低迷的現狀下,頭部手機廠商對線上線下渠道的進一步搶占動作尤其顯眼,并呈現深耕細分渠道和市場的態勢。加之今年換機周期的縮短,已然占據九成國內手機市場份額的前五大頭部品牌還在進一步蠶食市場空間。雖然短期內難言OV對線上渠道的強化是否會搶占下其他頭部品牌的份額,但對于重在線上的小份額手機品牌,壓力不言而喻。

  渠道體系補充

  今年以來,過往重在線下的頭部廠商OPPO、vivo相繼開始搶占線上市場,并優化線下門店的步伐;過往線上表現搶眼的華為(榮耀)、小米則陸續宣布今年線下渠道門店開設目標,全渠道之爭愈演愈烈。

  繼vivo今年5月發布重在線上渠道的Z系列新品后不久,10月OPPO也推出了主推線上渠道的新品K系列。記者發現,進入京東的OV手機品牌官網時,均會跳出前述系列新品的彈窗廣告,顯示出為接下來的電商節蓄力之意。

  據記者了解,OPPO的K系列推出,在主打線上渠道的同時,也意在對R系列價格提升后,對2000元價位階段手機系列的補位。作為OPPO曾經“爆款”策略的旗艦產品,R系列如今的售價已逐漸上浮至3000-4000元價位,A系列目前則在1000-2000元價位,自此,OPPO的千元以上價格段產品基本齊全。

  為了吸引線上市場,業內人士也指出,K系列首款新品的策略顯得頗為積極。Canalys分析師賈沫向記者分析道,在當前價位階段,K系列搭載了R系列同樣配備的高通驍龍660芯片,并配備中高端產品系列著重使用的屏下光學指紋識別技術,某種程度比小米的同等硬件配置產品更具性價比。

  “其實不論外部市場表現如何,渠道短板的補足早晚都要進行。從去年下半年開始,OV品牌在線上的廣告等資源投入力度比過往在加大。”賈沫向記者表示,據Canalys統計,OPPO在今年二季度線上市場占公司總銷售比重的11%,去年同期該比重為6%;vivo今年二季度則占比12%,去年同期為7%。

  相比之下,華為包含榮耀今年二季度的線上渠道銷售比重達44%。總體銷售來看,二季度華為+榮耀占整體國內市場出貨量份額的28%,OPPO為21%,vivo則為20%。同期前五名以后的市場份額已從去年同期的26%縮減至今年的11%。

  不過他指出,OV對線上渠道的鋪陳,更多應理解為強化而非搶占,因此長期來看是否會搶奪下小米等頭部廠商的線上市場份額,仍有待觀察。但這也顯示出,對于包括魅族、HMD旗下諾基亞等重在線上市場的“小而美”品牌,其空間在進一步被沖擊。

  諾為咨詢CEO李睿則向記者表示,據該機構統計,vivo旗下Z系列實則不僅只在線上渠道供應,系列內不同價格的產品在線下也有體現。“Z系列為vivo線上份額的貢獻并沒有太大變化,短期看不出對榮耀和小米這些頭部品牌的挑戰。因此我更傾向于理解是,在市場環境不好的前提下,對細分渠道的補充,不只線上,還包括海外、運營商等他們過往不太擅長的渠道。”

 
 
關鍵詞:手機品牌 手機市場
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