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新礦集團:協莊煤礦創新營銷模式增效益

來源:國際煤炭網 2018-11-07 10:15中國投資咨詢網 A-A+

  “考慮到客戶除了對產品本身的要求,還需要有好的技術服務,否則就難以建立長期的合作關系,因此我們在做強產品的基礎上,著力做強服務,增強市場競爭力,并取得了良好的效果,簽訂了外部訂單5個,金額達2000多萬元。”近日,協莊煤礦非煤辦公室負責人翟延蓬在非煤工作例會上說道。

  協莊煤礦堅持“客戶至上,利益共享”的原則,研究市場、分析客戶,實施銷售前移,挖潛市場利潤空間。近段時間,中選機械公司在掘進機外銷方面業績突增,所取得的成績正是得益于營銷模式的轉變。

  “我們變傳統直銷模式為租售營銷,拉長付款期限,掘進機銷售時一次性收取客戶50%的貨款,剩余的50%以租金形式分期支付,貨款全部付清后,所有權轉給客戶,這樣一來,就緩解了客戶一次性付款的壓力。”中選機械公司黨支部書記馮圣印說道,“依靠租售營銷模式,公司接連售出了2臺掘進機。”

  順延創新營銷模式的思路,該礦天元環保等非煤單位也以市場為導向,由原來的單純銷售產品變為銷售產品的同時為客戶提供設備安裝撤除、操作使用、檢修保養、配件供應等流水線式的“一站式”服務,增加了新的盈利增長點。

  通過不斷研究市場,轉理念、變思路,該礦非煤產業走出省內,打入山西、貴州、新疆等地,打破了市場藩籬,產品涉足水力工程、隧道建設等多個領域,新模式、新產業催生了市場效益的增量崛起。

關鍵詞:新礦 煤礦 創新營銷
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