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更專業更細分 五金工具轉攻國外家庭消費

來源:中投投資咨詢網 2019-11-08 10:52中投投資咨詢網 A-A+

  建工鉆、瓷磚鉆、麻花鉆、羊角錘、尖嘴鉗、螺絲刀……形形色色、功能不一的五金工具在人們的日常生活中充當了重要的角色。

  大到房屋裝修、小到切割紙張,家用五金工具在市場上的銷量究竟如何?隨著跨境電商的興起,五金行業又如何發展?

  上百件工具組成的專業工具箱

  在多個電商平臺搜索“五金工具”,搜索結果中,五金工具的品牌眾多,除品牌各自的官方旗艦店外,售賣商店基本上為家居專營店。在工具箱的分類中主要有家用工具箱和汽修工具箱兩種,內含工具件數多數在10件到50件,價格集中在200元左右,但也有不少專業汽修、家裝維修類的工具箱內含工具達到128件。發現,購買了工具箱的消費者對產品的評價也并不是“越多越好”,不少消費者的購物評價中提到“工具很專業,但有些工具用不著、不會用”“感覺還是買單一工具好”等觀點。

  某家居專營店的客服人員介紹,當前五金工具的買家除了普通家庭外,更大的市場轉移向海外家庭。在工具的設計上也逐漸向高端化、專業化方向發展。工具箱不再是專業維修人員的專屬,越來越多地家庭也可以使用到專業的工具。當記者就上述購物評價詢問客服人員時,該客服表示,國內消費者對工具的運用更多停留在完成某一項目,可能一種工具應用就能應用到多個環境,對于同一門類下的不同功能工具就感覺到了不實用,這其實是與消費者自身工具使用習慣有關。在這一點上,國內外家庭的使用習慣是不同的。在國外的高昂人工修理成本下,很多家庭的工具箱更為專業。

  電商助力五金制品跨境貿易

  根據海關數據統計,2018年中國五金行業的總出口額為1051.68億美元,同比增長0.66%。銷量居首位的五金制品為屬于以工具、衛浴和建筑五金為支柱的“DIY工具和家居改造”類目。銷量增速居前三為DIY工具和家居改造、以工具五金為主的MRO(工業保養、修理及運維)和家用五金類的炊具廚具。

  五金工具出口的增長離不開外貿渠道的創新發展。據《中國五金制品跨境電商出口白皮書》顯示,五金制品產品線豐富、消費群體廣泛、產品生命周期長、銷售季節性波動較小、需求穩定,非常適合線上銷售。截至2017年,由中國五金制品協會授予得產業集群數量已達51家,集中分布于浙江、廣東、山東、河北等地,這些省份正是跨境電商產業的熱點地區,當地傳統五金制品企業轉型跨境電商賣家有望聚合產業與電商生態資源,產生杠桿效應。

  與國內家庭五金工具制品消費不同,國外五金工具需求更為專業。業內人士認為,國內消費者對工具的定位比較低端,主要滿足日常簡單動手的需求,更為專業地修理大多數選擇去店內維修或請專業維修人員,所以五金工具產品的門檻也較低一些。而對外出口的五金工具產品則更為專業,需要具備一定的資質,通過檢測才能上架。在此基礎之上,專業的生產團隊與專業的工具設計都為傳統五金企業產品的高端化轉型開辟的道路。

  品牌建設仍是重點

  不論是線上銷售渠道的創新發展,還是國內五金企業的產品本土化的創新。五金工具產品正快速得在走向國際道路。隨著技術的進步和物流的暢通,中國成為世界最重要的五金制品生產國和出口國,并且形成了相關的產業集群。不少五金企業也改變了以往單純代工生產的模式,開始尋求品牌價值、樹立品牌形象。

  中國五金制品協會執行理事長張東立曾表示:“作為一種新型貿易形式,跨境電商為中國五金制品企業提供了出口新航道,越過線下客戶開發周期長等工業品銷售瓶頸,快速走向國際市場。”關于未來中國五金制品的發展及出口趨勢,企業要優化出口產品結構,進一步提升質量和附加值,關注創建自主品牌。與此同時要優化產業鏈上的分工,加強供應鏈合作提升全球價值鏈上的層級。最后還需加大渠道拓寬,布局“一帶一路”沿線國家市場。

關鍵詞:五金工具 家庭消費
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